Bienvenue dans la deuxième partie de notre plongée approfondie dans la monétisation. Veuillez lire la Partie 1 si vous ne maîtrisez pas encore les bases ! Cet article explore comment la monétisation des jeux vidéo évolue, quelles erreurs de débutant nuisent à votre P&L, et ce que l'avenir de la monétisation dans le jeu mobile réserve.
Si notre approche de la monétisation et du marketing vous plaît, découvrez comment choisir Kwalee comme partenaire de publication mobile.
Comment La Stratégie De Monétisation Des Jeux Mobiles éVolue-t-elle Au Fil Du Temps
Étant donné que de nouvelles mises à jour de politique des magasins d'applications et des appareils mobiles sont constamment publiées, nous devons rester en avance avec toute stratégie de monétisation de jeux mobiles existante. Il y a deux raisons à cela :
- Premièrement, les éditeurs eux-mêmes sont toujours en mode test, travaillant autour des performances du marché et des insights qu'ils ont acquis.
- Deuxièmement, ces politiques affectent l'industrie dans son ensemble, surtout depuis qu'elles proviennent des plateformes de marché elles-mêmes ; principalement, l'App Store d'Apple et Google Play.
Cela dit, différents jeux ont différentes opportunités de monétiser. Par exemple, identifier une fonctionnalité de jeu comme les améliorations de personnage peut aider à introduire une stratégie de monétisation exclusive au jeu ou au public cible.
Les possibilités sont infinies et vous pouvez toujours expérimenter et améliorer les stratégies actuelles pour faire grimper nos performances encore plus. Cela n'est pas surprenant, étant donné que les éditeurs prennent ce qui existe déjà et les adaptent à leurs applications, la plupart du temps.
Donc si vous ne voulez pas que votre jeu soit un modèle premium, c'est une bonne nouvelle. Parce qu'une stratégie de monétisation free-to-play peut offrir des profits considérables.
Choisir La Bonne Stratégie De Monétisation Des Jeux Mobiles
Le benchmarking joue un rôle important ici. C'est ce qui vous aidera à déterminer :
- le genre de votre jeu,
- ce que recherchent vos publics,
- si votre gameplay est suffisamment bien structuré pour être monétisé,
- et si votre public est susceptible d'investir dans les achats in-app (IAP) ou les abonnements.
Vous devez également considérer comment les changements à votre stratégie de monétisation des jeux mobiles peuvent affecter :
- la rétention des joueurs dans le jeu,
- les systèmes de progression du jeu et l'implication du joueur
- la probabilité que les joueurs soient guidés pour effectuer un achat
- et comment tous ces facteurs affectent les notes et avis du jeu.
Chaque situation et plan a ses avantages et inconvénients, donc les stratégistes de la monétisation doivent faire des compromis pour réaliser un profit. Ce qui pose la question, « Comment savons-nous qu'une stratégie de monétisation de jeu mobile particulière fonctionne ? »
Eh bien, nous devrions identifier si tous les réseaux publicitaires et IAP fonctionnent comme prévu, et que le coût effectif par mille (eCPM ; combien chaque publicité génère pour vous) est en phase avec d'autres jeux réussis. Ainsi, nous gardons généralement un œil constant sur la performance pour nous assurer que tout fonctionne comme prévu. Cela, bien sûr, est seulement si nous optimisons constamment les performances publicitaires du jeu dès les premiers stades du jeu.
De plus, vous avez quatre autres métriques qui, si elles sont régulées, peuvent améliorer la performance financière globale du jeu :
- la valeur à vie (LTV ; combien chaque joueur génère pour vous pendant le temps où il a joué)
- les métriques de rétention générale (à quelle fréquence les joueurs reviennent au jeu),
- les impressions par utilisateurs actifs quotidiens (IMPDAU ; combien de publicités sont servies en moyenne à vos joueurs quotidiennement)
- et les taux de latence faibles (combien de temps il faut pour charger une publicité).
Ne confondez pas ces métriques avec celles que nos autres équipes marketing regardent pour évaluer le potentiel d'un jeu. Consultez notre article sur le test de marché des jeux si vous êtes intéressé.
En essence, la monétisation est complexe, donc il peut être imprudent de s'y attaquer seul, même en tant que studio établi. Voici pourquoi.
Les Inconvénients De Gérer Seul Une Stratégie De Monétisation De Jeu Mobile
Gérer seul une stratégie de monétisation, surtout une aussi cruciale que de faire rentrer de l'argent des jeux, est plus facile à dire qu'à faire. Il est difficile de rivaliser dans l'industrie, étant donné la grande variété de jeux et de studios de poids lourds sur le marché. Trois facteurs influencent cela :
- Des changements sont apportés à la demande et à l'offre de publicités presque chaque jour, vous devrez donc savoir quelles sont les tendances et les rythmes des publicités réussies.
- Étant donné que les changements à ces publicités sont globaux, cela changerait complètement la structure des publicités, de sorte que tout investissement fait est optimisé.
- Ces deux raisons rendent nécessaire l'analyse de ce que les structures publicitaires actuelles sont, quelles sont les tendances, et quelles stratégies de monétisation fonctionnent le mieux.
Planifier, analyser, optimiser, investir et enquêter sur une stratégie de monétisation basée sur les récents changements du marché est quelque chose que vous devrez traiter chaque jour. C'est presque comme si le marché des publicités était un marché boursier en soi. Jongler cela tout en créant le jeu lui-même, et en faisant du marketing sur différentes plateformes médiatiques est une tâche ardue.
C'est pourquoi travailler avec un éditeur de jeux comme Kwalee pour gérer la monétisation pour vous est une excellente solution à long terme. Ils ont généralement une équipe complète de professionnels de la monétisation pour gérer tout ce qui concerne l'UA et la monétisation pour vous, afin que votre jeu puisse toujours rester performant.
Si vous êtes toujours enthousiaste à l'idée de mettre en place des stratégies de monétisation par vous-même, alors vous devriez considérer les erreurs suivantes que nous avons souvent vues.
Erreurs De Débutant Lors De La Mise En Place D'une Stratégie De Monétisation De Jeu Mobile
Dans la plupart des cas, les deux plus grandes erreurs que les développeurs font lorsqu'ils commencent sont généralement liées à la latence du jeu et au contenu inapproprié.
Restez Calme à Propos De La Latence De Votre Jeu
Ajouter de nombreuses opportunités publicitaires pour concurrencer pour un seul espace publicitaire pourrait être nuisible à votre jeu. Cela pourrait augmenter les chances de plantages et ralentir l'application, ce qui pourrait directement affecter la rétention du jeu. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la qualité et la spécificité des publicités elles-mêmes.
Restez Dans La Marque, Restez à L'écart Des Controverses
Filtrez le contenu que vous montrez à vos publics. Les jeux mobiles ciblent un public mondial, incluant à la fois les enfants et les personnes âgées. En tant que tel, tout contenu adulte ou sensible qui pourrait les offenser ou déclencher une controverse marquerait un point noir sur votre jeu.
Vérifiez donc votre contenu par rapport aux conformités des magasins et des applications pour vous protéger des rapports potentiels et des listes noires.
Tenez-vous à Jour
La technologie change constamment. Le sujet de l'intelligence artificielle n'a pas connu une telle croissance il y a des années. Mais maintenant, c'est ce dont tout le monde parle. Cela affecte le travail que nous faisons avec la monétisation et l'acquisition d'utilisateurs, car nous utilisons des outils et des stratégies pour améliorer notre flux de travail.
Restez donc à jour avec ce qui se passe dans l'industrie de la technologie publicitaire et de la monétisation. C'est un conseil simple, mais avec de la constance, vous saurez toujours quelle est la meilleure direction à prendre pour votre jeu.
Voici un résumé sur l'état de la monétisation des jeux mobiles au cas où vous auriez besoin de contexte.
L'avenir De La Monétisation Des Jeux Mobiles
Bien que la monétisation par la publicité reste la méthode la plus importante et l'une des plus anciennes de la monétisation des jeux mobiles, de nouvelles variations de cette stratégie ont été adoptées. La solution d'enchères in-app en est un exemple. C'est là où un réseau (qui nous fournit des publicités) sait exactement combien il veut nous payer pour montrer une publicité à un utilisateur.
Lorsque vous adoptez des solutions d'enchères, vous remarquerez que certains réseaux vous offrent la possibilité de payer le montant maximum d'argent pour montrer des publicités aux utilisateurs sans aucune intervention humaine. Par là, nous voulons dire qu'avant l'in-app bidding, nous, les experts, devions définir nous-mêmes des prix spécifiques pour les publicités. Mais avec les algorithmes d'enchères in-app, la tarification est automatisée.
Donc, lorsque nous regardons l'avenir lointain, nous pouvons nous attendre à ce que de plus en plus de réseaux publicitaires offrent des solutions d'enchères in-app de ce type à court et moyen terme.
L'avantage de cela est une moindre concurrence pour l'espace publicitaire entre les annonceurs pour afficher une publicité. C'est quelque chose qui est en vigueur depuis 2020. Mais en général, les experts en monétisation optimisent et corrigent toujours la solution d'enchères, car se fier exclusivement à l'automatisation pour décider des points de tarification n'est pas idéal.
C'est là que la configuration hybride de la cascade entre en jeu. C'est un mélange de solutions d'enchères in-app et d'optimisations manuelles mises en place par les experts en monétisation eux-mêmes. Cela fait fonctionner les solutions d'enchères au bénéfice de tous les impliqués. Ainsi, la solution est constamment optimisée et corrigée pour refléter les normes actuelles du marché.
Gardez à l'esprit, cependant, que les éditeurs de jeux ont tendance à créer leurs propres plateformes de médiation publicitaire afin de diffuser leurs publicités. De cette façon, ils ont plus de contrôle sur leur performance et dépendent moins des solutions externes.
Dernièrement, de nombreux développeurs et éditeurs s'étendent dans des genres de jeux qui sont plus décontractés par nature, comme nous le faisons chez Kwalee. En tant que tel, les incitations pour les IAP et les abonnements deviendront plus complexes, mais les deux stratégies recevront une reconnaissance accrue dans les espaces de monétisation.
Il y a aussi l'avantage supplémentaire que ces jeux viennent avec des incitations de monétisation à couche méta, ce qui crée plus d'opportunités pour nous.
La Monétisation à Couche Méta Et Son Importance
Lorsque le marché est saturé de tonnes de jeux qui se ressemblent, une nouvelle tendance aide à rafraîchir les choses. Cela peut également inclure du nouveau contenu pour les jeux existants pour attirer plus de joueurs.
C'est ce qu'on appelle un méta-jeu, et c'est essentiellement un « jeu dans le jeu », ou une nouvelle fonctionnalité qui se comporte comme un jeu légèrement différent. Le nouveau contenu peut attirer des publics qui ne sont pas nécessairement intéressés par le genre, mais c'est bien parce que cela élargit principalement les efforts de monétisation du jeu.
Le méta-jeu offre aux éditeurs de jeux une opportunité de monétiser à la fois de nouvelles fonctionnalités et du gameplay, générant plus de revenus pour eux et les développeurs avec qui ils travaillent.
Ce méta-jeu pourrait inclure des récompenses spécifiques, comme différents power-ups, par exemple, qui pourraient augmenter les IAP ou même le nombre de publicités récompensées.
Maintenant Vous En Savez Plus Sur La Monétisation Des Jeux Mobiles !
Vous êtes à jour ! Nous croyons que tout ce que vous avez lu jusqu'à présent, y compris la Partie 1, vous aidera à concevoir une stratégie pour générer des revenus à partir de vos jeux. Cependant, nous comprenons que cela peut être beaucoup de travail. Si vous voulez un éditeur qui a de l'expérience dans la mise en place de stratégies de monétisation depuis plus d'une décennie, nous pouvons vous conseiller en tant que partenaire de publication personnel.
Nous avons un bilan d'aide aux développeurs et studios comme vous à atteindre un prochain niveau ambitieux de votre succès et à obtenir une reconnaissance dans la communauté du développement de jeux grâce à la génération de revenus. Alors, n'hésitez pas à nous contacter concernant votre jeu !
En tant qu'éditeur de jeux mobiles primé, nous savons ce qu'il faut pour transformer votre jeu mobile en un succès en tête des charts. Soumettez et testez vos jeux via notre Portail de Publication officiel.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.