Créations Publicitaires
Merci de me rejoindre à nouveau pour un examen approfondi de l'Acquisition d'Utilisateurs - assurez-vous d'être à jour par . Si c'est le cas, alors plongeons directement dedans. Je crois qu'il est essentiel de commencer cet article en reconnaissant la difficulté de la production créative et en exprimant mon appréciation pour les équipes travaillant dans ce domaine. Sans créations gagnantes, nous ne pouvons pas et ne pourrons pas porter nos jeux aux sommets qu'ils doivent atteindre.
Ainsi, quand je parle de Créations Publicitaires, les formats publicitaires les plus populaires et largement utilisés sont probablement ceux que vous connaissez déjà :
- Vidéo
- Cartes de fin
- Jouables
- Affichage statique
Chacun des formats ci-dessus joue un rôle vital dans les différents environnements dans le cadre d'une stratégie diversifiée. Mais ce qui est crucial ici, c'est de comprendre le format créatif le plus efficace pour chaque plateforme où vous menez des campagnes d'acquisition d'utilisateurs. Il est tout aussi important de saisir à quoi ressemble le succès lors de l'évaluation de ces créations. J'ai vu des équipes passer des semaines à tester continuellement alors qu'en réalité, elles étaient loin de leur objectif et auraient dû revisiter l'étape conceptuelle.
Si je peux donner un conseil sur la production créative, c'est de trouver un équilibre entre tester de nouveaux concepts et les répéter. Pour réaliser des améliorations révolutionnaires à deux chiffres en IPM (Install Per Mille), vous devez vous concentrer sur de nouvelles idées plutôt que de simplement répéter des éléments créatifs existants. C'est là que vous pouvez vraiment "presser le citron" et potentiellement augmenter votre IPM de 5 à 10 % supplémentaires, mais les impacts majeurs proviennent toujours du concept lui-même.
Voici mes cinq conseils les plus importants pour améliorer les créations traditionnelles pour l'acquisition d'utilisateurs :
1. Définir clairement le processus de production créative, en allouant les ressources nécessaires pour créer un pool diversifié de créations dans tous les formats.
2. Utiliser l'automatisation et l'IA pour maximiser la production de votre équipe. Ce n'est pas seulement une décision intelligente, c'est impératif dans l'environnement rapide d'aujourd'hui. Que ce soit en utilisant des modèles pour générer des itérations d'un concept gagnant, en accélérant la conception de nouveaux personnages avec l'IA, ou en téléchargeant rapidement du contenu sur les plateformes via une API, peu importe, mais le principe est clé.
3. Établir des relations avec les plateformes et partenaires UA, permettant à leurs équipes de promouvoir ou pousser en interne les créations grâce aux outils et ressources à leur disposition—un détail que certaines entreprises ont tendance à négliger (et quelque chose que je sais de première main peut faire ou défaire un lancement).
4. Diversifier, diversifier, diversifier. Cela s'applique sur toute la ligne, mais les domaines clés incluent les concepts et idées, les formats publicitaires, la durée des annonces, les environnements dans lesquels vous les exécutez, la pertinence culturelle, et l'itération continue de tous les aspects de conception du concept gagnant.
5. La création est un jeu basé sur les données. Si vous testez une idée que vous pensiez fonctionner et qu'elle ne fonctionne pas, il est crucial de passer à autre chose et de ne pas revenir en arrière.
Je vous recommande vivement à chacun de mener vos propres recherches sur ces formats et d'explorer de nouvelles façons d'améliorer vos performances UA.
Mise à L'échelle
L'environnement actuel continue de montrer l'importance des formats publicitaires, qui restent centraux dans vos efforts d'Acquisition d'Utilisateurs. Cependant, 2023 a également clairement marqué l'importance de l'exploration et de l'expérimentation. Cela souligne la nécessité de se concentrer sur l'acquisition des utilisateurs de la meilleure qualité plutôt que des moins chers. L'échelle reste cruciale dans notre industrie, et les formats traditionnels continueront de dominer à l'avenir. Cependant, en incorporant certaines des options ci-dessous, vous pouvez booster vos moyennes et performances globales :
- Apple Search Ads - le canal à la croissance la plus rapide de 2023, c'est un must. Consultez, l'entreprise de marketing d'applications mobiles Luna Labs que j'ai rejointe et rapidement développée en tant que VP des Opérations.
- UGC et Influenceur - certains développeurs ont publié la bonne vidéo UGC et généré des centaines de milliers d'utilisateurs pour un petit coût unique ; vous devez inclure cela dans votre stratégie. Consultez ou.
- Annonces In-Game ou Intrinsèques - c'est mon préféré parmi le lot car c'est propre, transparent, et non perturbateur tout en améliorant l'expérience de jeu. Vous pourriez argumenter que c'est plus du côté "monétisation", mais je crois que cela vaut la peine d'être mentionné ici. est le leader du marché à mon avis, et si vous ne l'avez pas déjà fait, il vaut la peine de les contacter.
- Annonces Audio - c'est un concept simple et son succès est facilement compris. Les utilisateurs peuvent continuer leur expérience de jeu sans interruption, contrairement aux annonces interstitielles qui cassent le flux. C'est aussi un moyen de saisir ces opportunités de marque rentables. Consultez et pour voir comment les meilleurs du marché exécutent cela.
- OfferWall / CPE (Coût Par Engagement) - une stratégie ancienne mais fiable. Ceux d'entre nous qui sont dans cet espace depuis assez longtemps se souviendront qu'avant que les vidéos récompensées ne deviennent populaires, les OfferWalls étaient les principaux moteurs de trafic mobile. Le défi était la qualité des utilisateurs—beaucoup téléchargeaient le jeu pour gagner des récompenses et ne revenaient jamais, entraînant de mauvais chiffres de rétention et d'ARPU. Cela a changé avec la capacité de cibler des métriques plus engageantes, comme atteindre le niveau 20, par exemple. (par l'acquisition d'ironSource) est le leader du marché, mais vous devriez également explorer et.
C'est ancré dans le jeu d'être curieux et de tester de nouvelles approches. En 2023, il est crucial d'acquérir non seulement de nouveaux utilisateurs progressivement, mais aussi ceux qui peuvent améliorer votre performance moyenne en étant plus précieux, remplaçant ceux qui ont perdu la capacité de cibler en utilisant des méthodes précédentes.
Travailler Avec Un éDiteur?
Pour conclure, je voudrais ramener cette série de blogs à la maison et me concentrer sur pourquoi je pense que travailler avec un éditeur est plus précieux que jamais. UA est difficile, bien plus difficile qu'à l'époque où les petits studios pouvaient lancer des jeux en solo sans avoir besoin de ressources substantielles. Ce que je vois maintenant est assez évident, les studios réalisent à quel point les choses sont devenues difficiles. Même s'ils ont eu du succès dans le passé, ils ont du mal à le reproduire, alors ils ont décidé de se concentrer sur le développement de jeux.
Encore une fois, c'est bon pour les éditeurs en général, mais cela n'enlève rien au fait que c'est aussi très difficile pour les éditeurs. La différence chez Kwalee est que nous avons une énorme équipe d'experts pouvant se spécialiser dans diverses disciplines. Dans une petite entreprise ou une start-up, il est beaucoup plus précieux d'être un touche-à-tout. De plus, un éditeur a accès à bien plus de données, à la fois de manière holistique et granulaire, en raison du nombre considérable de tests qu'ils effectuent chaque mois. C'est une manière précieuse mais coûteuse de travailler et de trouver le succès.
Ensuite, il y a l'équipe, les outils, la technologie tierce, et l'argent. Je vais utiliser Kwalee comme exemple. Notre équipe d'édition et de marketing totalise près de 100 personnes spécialisées dans un grand nombre de domaines. Nous avons une équipe développant des outils internes pour faciliter la vie de nos propres studios, que nous partageons également avec nos studios partenaires. Il y a toute la technologie tierce que nous payons, ce qui n'est pas facilement viable pour les petits studios, et bien sûr, il y a l'argent, sans doute le facteur le plus important en fonction du flux de trésorerie actuel du studio. Avoir quelqu'un pour prendre en charge le risque financier, soit en finançant l'UA, soit en couvrant les coûts d'exploitation du studio jusqu'au lancement, peut réduire la pression immédiate afin que vous puissiez vous concentrer sur la création du meilleur jeu possible.
Je veux être clair, je ne dis pas à tout le monde de travailler avec un éditeur, et je ne dis certainement pas à tout le monde de . Ce que je vous dis, c'est de rester informé, de rester alerte, et de considérer soigneusement vos options lorsque vous examinez tout lancement de jeu. Il est parfaitement acceptable d'essayer de s'auto-éditer, tout comme il est parfaitement acceptable de parler à un éditeur et de voir ce qu'il peut faire pour vous. En fin de compte, nous voulons tous la même chose - créer les jeux les plus amusants pour les joueurs du monde entier (la mission de Kwalee). Je tiens à remercier tous ceux qui ont lu mes blogs au cours du mois dernier. J'espère sincèrement que cela a été utile, et je continuerai à partager mon expérience pour le bien de tous dans notre industrie. Comme je le dis toujours, 'une marée montante soulève tous les bateaux.'
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