Bienvenidos a la segunda parte de nuestra inmersión profunda en la monetización. Por favor, lea la Parte 1 si aún no ha comprendido los conceptos básicos. Este artículo explora cómo evoluciona la monetización de videojuegos, qué errores de principiantes dañan el P&L de su estudio, y cómo se ve el futuro de la monetización en los juegos móviles.
Si le gusta nuestro enfoque de monetización y marketing, descubra más sobre elegir a Kwalee como su socio de publicación móvil.
Cómo Evoluciona La Estrategia De Monetización De Juegos Móviles Con El Tiempo
Dado que las nuevas actualizaciones de políticas de las tiendas de aplicaciones y dispositivos móviles se publican constantemente, debemos mantenernos a la vanguardia con cualquier estrategia de monetización de juegos móviles existente. Hay dos razones para ello:
- Una, los propios editores están siempre en modo de prueba, trabajando en torno a los rendimientos del mercado y las ideas que han ganado.
- Y dos, estas políticas afectan a la industria en su conjunto, especialmente porque provienen de las propias plataformas del mercado; principalmente, la App Store de Apple y Google Play.
Dicho esto, diferentes juegos tienen diferentes oportunidades para monetizar. Por ejemplo, identificar una característica del juego como las mejoras de personajes puede ayudar a introducir una estrategia de monetización que sea exclusiva para el juego o el público objetivo.
Las posibilidades son infinitas y siempre se puede experimentar y mejorar las estrategias actuales para impulsar aún más nuestro rendimiento. Esto no es sorprendente, considerando que los editores toman lo que ya existe y lo adaptan a sus aplicaciones, la mayoría de las veces.
Así que si no quiere que su juego sea un modelo premium, esto es una buena noticia. Porque una estrategia de monetización free-to-play puede ofrecer beneficios considerables.
Elegir La Estrategia De Monetización De Juegos Móviles Correcta
El benchmarking juega un papel importante aquí. Es lo que le ayudará a determinar:
- el género de su juego,
- lo que su público está buscando,
- si su jugabilidad está lo suficientemente bien estructurada para ser monetizada,
- y si es probable que su público invierta en compras dentro de la aplicación (IAP) o suscripciones.
También debe considerar cómo los cambios en su estrategia de monetización de juegos móviles pueden afectar:
- la retención de jugadores en el juego,
- los sistemas de progresión del juego y la implicación del jugador,
- la probabilidad de que los jugadores sean guiados a realizar una compra,
- y cómo todos estos factores afectan las calificaciones y reseñas del juego.
Cada situación y plan tiene sus propios pros y contras, por lo que los estrategas de monetización deben comprometerse para obtener ganancias. Lo que plantea la pregunta, ¿Cómo sabemos si una estrategia de monetización de juegos móviles en particular está funcionando?
Bueno, tendríamos que identificar si todas las redes publicitarias y los IAP están funcionando como se esperaba, y que el coste efectivo por mil (eCPM; cuánto ingreso genera cada anuncio para usted) está en línea con otros juegos exitosos. Así que generalmente mantenemos una vigilancia constante sobre el rendimiento para asegurarnos de que todo esté funcionando como se pretende. Esto, por supuesto, es solo si estamos constantemente optimizando el rendimiento de los anuncios del juego en las primeras etapas del juego.
Además, hay cuatro métricas adicionales que, si se regulan, pueden mejorar el rendimiento financiero general del juego:
- valor de por vida (LTV; cuánto ingreso genera cada jugador para usted en el tiempo que han jugado),
- métricas generales de retención (con qué frecuencia los jugadores regresan al juego),
- impresiones por usuarios activos diarios (IMPDAU; cuántos anuncios se sirven en promedio a sus jugadores diariamente),
- y bajas tasas de latencia (cuánto tiempo tarda en cargarse un anuncio).
No confunda estas métricas con las que nuestros otros equipos de marketing observan para evaluar el potencial de un juego. Consulte nuestro artículo sobre pruebas de mercado para juegos si está interesado.
En esencia, la monetización es compleja, por lo que puede ser imprudente abordarla solo, incluso como un estudio establecido. Aquí está el porqué.
La Desventaja De Manejar Una Estrategia De Monetización De Juegos Móviles Solo
Manejar cualquier estrategia de monetización solo, especialmente una que sea tan crucial como traer dinero de los juegos, es más fácil decirlo que hacerlo. Es difícil competir en la industria, dada la gran variedad de juegos y estudios de peso en el mercado. Tres factores influyen en esto:
- Se realizan cambios en la demanda y oferta de anuncios casi todos los días, por lo que necesitará saber cuáles son las tendencias y los ritmos de los anuncios exitosos.
- Dado que los cambios en estos anuncios son globales, cambiaría la estructura del anuncio por completo, de modo que cualquier inversión realizada se optimice.
- Estas dos razones hacen necesario analizar cuáles son las estructuras actuales de los anuncios, cuáles son las tendencias y qué estrategias de monetización funcionan mejor.
Planificar, analizar, optimizar, invertir e investigar una estrategia de monetización basada en cambios recientes del mercado es algo a lo que deberá atender cada día. Es casi como si el mercado de anuncios fuera un mercado de valores en sí mismo. Hacer malabares con esto junto con la creación del propio juego y el marketing en diferentes plataformas de medios es una tarea desalentadora.
Por eso trabajar con un editor de juegos como Kwalee para manejar la monetización por usted es una gran solución a largo plazo. Generalmente tienen un equipo completo de profesionales de monetización para manejar todo lo relacionado con UA y monetización por usted, para que su juego siempre pueda mantenerse eficiente.
Si todavía está entusiasmado con configurar estrategias de monetización por su cuenta, entonces debería considerar los siguientes errores que a menudo hemos visto.
Errores De Principiantes Al Configurar Una Estrategia De Monetización De Juegos Móviles
En la mayoría de los casos, los dos errores más grandes que cometen los desarrolladores al comenzar tienden a estar relacionados con la latencia del juego y el contenido inapropiado.
Mantenga La Calma Sobre La Latencia De Su Juego
Agregar muchas oportunidades publicitarias para competir por un solo espacio publicitario podría ser perjudicial para su juego. Esto podría aumentar las posibilidades de fallos y hacer que la aplicación sea más lenta, lo que podría afectar directamente la retención del juego. En su lugar, concéntrese en la calidad y la especificidad de los propios anuncios.
Manténgase En La Marca, Manténgase Alejado De La Controversia
Filtre el contenido que muestra a su público. Los juegos móviles tienen un público mundial, que incluye tanto a niños como a ancianos. Como tal, cualquier contenido adulto o sensible que pueda ofenderlos o provocar cualquier controversia marcaría un punto negro en su juego.
Por lo tanto, verifique su contenido contra las conformidades de la tienda y la aplicación para mantenerse seguro de posibles informes y listas negras.
Manténgase Actualizado
La tecnología está cambiando constantemente. El tema de la inteligencia artificial no había crecido tanto hace años. Pero ahora, es de lo que todos están hablando. Esto afecta el trabajo que hacemos con la monetización y la adquisición de usuarios, ya que usamos herramientas y estrategias para mejorar nuestro flujo de trabajo.
Así que manténgase al día con lo que está sucediendo en las industrias de tecnología publicitaria y monetización. Es un consejo simple, pero con consistencia, siempre sabrá cuál es la mejor dirección a tomar para su juego.
Aquí hay un resumen sobre el estado de la monetización de juegos móviles en caso de que necesite algo de contexto.
El Futuro De La Monetización De Juegos Móviles
Mientras que la monetización a través de anuncios sigue siendo el método más grande y uno de los más antiguos de monetización de juegos móviles, se han adoptado nuevas variaciones de esta estrategia. La solución de puja en la aplicación es un ejemplo de esto. Es donde una red (que nos proporciona anuncios) sabe exactamente cuánto quieren pagarnos por mostrar un anuncio a un usuario.
Cuando toma soluciones de puja, notará que algunas redes le ofrecen la capacidad de pagar la cantidad máxima de dinero para mostrar anuncios a los usuarios con cero interferencia humana. Con eso, queremos decir que en un mundo previo a la puja en la aplicación, nosotros los expertos debíamos definir precios específicos para los anuncios nosotros mismos. Pero con algoritmos de puja en la aplicación, la fijación de precios está automatizada.
Entonces, cuando miramos al futuro lejano, podemos esperar que más y más redes publicitarias ofrezcan soluciones de puja en la aplicación como esta a corto y medio plazo.
El beneficio de eso es una menor competencia por el espacio publicitario entre anunciantes al mostrar un anuncio. Esto es algo que está en efecto desde 2020. Pero generalmente, los expertos en monetización siempre están optimizando y arreglando la solución de puja, dado que confiar exclusivamente en la automatización para decidir los puntos de precios no es ideal.
Aquí es donde entra la configuración de cascada híbrida. Es una mezcla de soluciones de puja en la aplicación y optimizaciones manuales configuradas por los mismos expertos en monetización. Esto hace que las soluciones de puja funcionen en beneficio de todos los involucrados. Por lo tanto, la solución se optimiza y arregla constantemente para reflejar los estándares actuales del mercado.
Tenga en cuenta, sin embargo, que los editores de juegos tienden a crear sus propias plataformas de mediación de anuncios para entregar sus anuncios. De esta manera, tienen más control sobre su rendimiento y dependen menos de soluciones externas.
Últimamente, muchos desarrolladores y editores están expandiéndose a géneros de juegos que son más casuales por naturaleza, como estamos haciendo en Kwalee. Como tal, los incentivos para IAP y suscripciones se volverán más complejos, pero ambas estrategias recibirán mayor reconocimiento en los espacios de monetización.
También está el beneficio adicional de que estos juegos vienen con incentivos de monetización en capas meta, lo que crea más oportunidades para nosotros.
La Monetización En Capas Meta Y Su Importancia
Cuando un mercado está saturado de un montón de juegos que se parecen, una nueva tendencia ayuda a refrescar las cosas. Esto también podría incluir nuevo contenido para juegos existentes para atraer a más jugadores.
Esto se llama meta-juego, y es básicamente un juego dentro de un juego, o una nueva característica que se comporta como un juego ligeramente diferente. El nuevo contenido puede atraer a audiencias que no están necesariamente interesadas en el género, pero eso está bien porque principalmente expande los esfuerzos de monetización del juego.
El meta-juego ofrece a los editores de juegos una oportunidad para monetizar tanto las nuevas características como la jugabilidad, generando más ingresos tanto para ellos como para los desarrolladores con los que trabajan.
Este meta-juego podría incluir algunas recompensas específicas, como diferentes potenciadores, por ejemplo, que podrían aumentar los IAP o incluso el número de Anuncios Recompensados.
¡Ahora Sabe Más Sobre La Monetización De Juegos Móviles!
¡Está actualizado! Creemos que todo lo que ha leído hasta ahora, incluyendo la Parte 1, le ayudará a diseñar una estrategia para generar ingresos de sus juegos. Sin embargo, entendemos que puede ser mucho trabajo. Si desea un editor que tenga experiencia configurando estrategias de monetización durante más de una década, podemos asesorarle como su socio de publicación personal.
Tenemos un historial de ayudar a desarrolladores y estudios como usted a alcanzar un nivel ambicioso de éxito y lograr reconocimiento en la comunidad de desarrollo de juegos a través de la generación de ingresos. Así que no dude en contactarnos con respecto a su juego.
Como un editor de juegos móviles galardonado, sabemos lo que se necesita para convertir su juego móvil en un éxito en las listas. Envíe y pruebe sus juegos a través de nuestro Portal de Publicación Oficial.TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
