Wir werden oft gefragt, auch bei Branchenveranstaltungen, was ein Publisher für PC- und Konsolenspiele eigentlich macht. Um fair zu sein, wenn Sie neu in der Spieleentwicklung sind oder einfach nicht viel mit Publishern zu tun hatten, kann es etwas unklar sein. In Wirklichkeit kann ein Publisher zwar viele Dinge tun, aber es gibt mehrere Kernleistungen, die Sie erwarten können, wenn Sie sich entscheiden, bei Kwalee oder einem anderen Publisher zu unterschreiben.
Daher kommt dieser Artikel: eine Zusammenfassung der verschiedenen Dienste, die ein Spieleverlag Entwicklern anbietet. Beachten Sie, dass jeder Publisher und Vertrag unterschiedlich sein wird, daher sollten Sie dies nicht als eine Reihe garantierter Dienstleistungen betrachten, die jeder Publisher in jedem Fall anbietet.
Zusammenfassung: Was Macht Ein Spieleverlag?
Die schnelle, stark vereinfachte Antwort ist, dass ein Publisher alles tut, was nicht buchstäblich die Erstellung des Videospiels ist. Denken Sie einen Moment nach, und Ihnen wird klar, dass hier viel Arbeit steckt!
Ein Spieleverlag hilft bei der Vermarktung, einschließlich des Managements oder der Unterstützung von sozialen Medien, der Organisation von Veranstaltungen und Präsentationen, der Planung verschiedener Phasen (wie Ankündigung, Veröffentlichungstermin und Markteinführung) und der Zielgruppenansprache. Verlage haben in der Regel Kontakte zu Plattformen wie Steam, Epic, Sony, Microsoft und Nintendo, um Veröffentlichungen in jedem Store zu verwalten.
Publisher weisen den Entwicklern einen Produzenten zu, der hilft, das Projekt auf Kurs zu halten, Meilensteine zu bewerten und bei Dingen wie Lokalisierung und Tests zu unterstützen. Außerdem bietet der Publisher natürlich die Finanzierung, damit Entwickler sich voll auf die Spieleentwicklung konzentrieren können. Dies bedeutet auch, dass Publisher ein hohes Risiko übernehmen können (und Videospiele sind ein risikoreiches Geschäft!), da sie ihr Geld in der Regel erst zurückbekommen, wenn das Spiel veröffentlicht wird, und nicht während es entwickelt wird.
Warum Brauchen Sie Einen Spieleverlag?
Einige Entwickler entscheiden sich für die Selbstveröffentlichung. Es gab sicherlich einige große Erfolge – Stardew Valley, Vampire Survivors und Undertale, um nur einige zu nennen – aber sie tendieren dazu, Ausnahmen zu sein, die die Regel bestätigen. Nach unserer Erfahrung sind viele Entwickler überrascht, wie viel Arbeit es erfordert, ein Spiel zu verkaufen, und ohne einen Publisher, der dies für Sie übernimmt, ist das alles Arbeit, die Ihnen bei der eigentlichen Spieleentwicklung im Weg steht.
Und das alles setzt voraus, dass alles gut läuft – wenn Sie beispielsweise auf Lizenz- oder Rechtsprobleme stoßen, könnten Sie in ernsthaften Schwierigkeiten sein. Etwa 14.000 Videospielstudios in China haben wegen Lizenzproblemen geschlossen, und Studios anderswo in der Welt können ähnlich fragil sein.
Dies soll nicht alles Untergangsstimmung verbreiten, aber wenn Probleme auftreten, kann es hilfreich sein, professionelle Unterstützung zu haben. Durch einen Vertrag mit einem Publisher können Sie all diese Arbeit jemand anderem überlassen und sich auf die Spieleentwicklung konzentrieren – und selbst dann erhalten Sie normalerweise Unterstützung von erfahrenen Produzenten, die beim Spiel selbst helfen.
Marketing
Heutzutage besteht das Problem beim Spielemarketing nicht so sehr darin, verfügbar zu sein, sondern aufzufallen – 30 Spiele wurden 2021 jeden Tag auf Steam veröffentlicht, und fast 30 % von ihnen verkauften weniger als 100 Einheiten. Kurz gesagt, gutes Marketing ist unerlässlich, wenn Sie Ihr Spiel von einem Leidenschaftsprojekt zu einem kommerziellen Erfolg machen möchten.
Marketing ist ein großer Bestandteil des Aufgabenbereichs eines Publishers. Normalerweise beginnt dies, sobald (oder sogar bevor) das Spiel unterzeichnet wird, wobei der Publisher den besten Ansatz und die Zielgruppe identifiziert.
Von dort aus muss die gesamte Kampagne, von der Ankündigung bis zum Start und darüber hinaus, geplant und dann durchgeführt werden – Teilnahme an Präsentationen, Nutzung von Pressekontakten für Vorschauen, Zusammenarbeit mit Influencern, um das Spiel zu spielen und zu bewerben, und Schaltung digitaler Anzeigen. Und vergessen wir nicht, dass jeder Schritt einen Trailer, Artwork und Marketingtexte benötigt!
All dies ist, wie Sie sich vorstellen können, eine enorme Menge an Arbeit, und Verlage haben normalerweise ein ganzes Team von Leuten, die das Marketing für Ihr Spiel übernehmen.
Bei Kwalee sind wir stolz darauf, jedem Aspekt des Marketings eines Spiels eine persönliche Note zu verleihen und sicherzustellen, dass es maßgeschneidert auf Genre, Ton, Inhalt und Atmosphäre abgestimmt ist, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu erregen und die Wunschlisten, Verkäufe und Gesamtrentabilität Ihres Spiels zu maximieren.
Finanzierung Und Risiko
Videospiele (auch kleine) können Hunderttausende von Dollar kosten, um sie zu entwickeln und auf den Markt zu bringen. Die meisten Menschen haben nicht so viel Geld übrig, und ein Standarddarlehen von einer Bank kommt wahrscheinlich mit schwierigen Bedingungen. Selbst dann gibt es die traurige Tatsache, dass viele Spiele nie einen Gewinn erzielen.
Ein Publisher finanziert die Entwicklung, das Marketing und den Vertrieb des Spiels und erhält im Gegenzug einen Anteil am Gewinn. Je nach Vertrag können sie den größten Teil oder alle Einnahmen nehmen ('recoup'), bis die Entwicklungskosten gedeckt sind.
Dieses System gibt nicht nur dem Entwickler das benötigte Geld, sondern verlagert auch das Risiko auf den Publisher – selbst wenn das Spiel keinen Gewinn macht, wurde der Entwickler für die Zeit bezahlt, die er daran gearbeitet hat.
Physische Und Digitale Distribution
Während Steam und Epic es relativ einfach machen, ein Spiel einem breiten Publikum zugänglich zu machen, können Konsolen eine andere Sache sein. Auf einer grundlegenden Ebene ist es äußerst wertvoll, Experten zu haben, die Sie durch den komplexen und sich ständig ändernden Zertifizierungsprozess führen. Darüber hinaus können Publisher Ihr Spiel intelligent präsentieren, Kontakte nutzen, um bessere Deals zu sichern, und Antworten auf Fragen viel schneller erhalten, als die meisten Entwickler von 'außen' könnten.
Beim physischen Vertrieb kommt eine ganze zusätzliche Schicht von Komplexität und Kosten hinzu. Tatsächlich ist es so groß, dass es viele Unternehmen gibt, die sich ausschließlich mit dem physischen Vertrieb beschäftigen und mit Publishern zusammenarbeiten, um Disks und Cartridges weltweit in die Regale zu bringen.
Entwickler haben es geschafft, viele unglaubliche Dinge ohne Publisher zu tun, aber physischer Vertrieb ist etwas, das wir sagen würden, ist ohne einen Publisher praktisch unmöglich.
Community-building
Soziale Medien sind sowohl ein mächtiges Marketinginstrument als auch eine Möglichkeit, mit Ihren Spielern in Kontakt zu bleiben. Communities auf Discord und Twitch aufzubauen und zu verwalten, während die Welt auf Twitter und TikTok informiert wird, ist mittlerweile fast unerlässlich für ein erfolgreiches Spiel.
Community- und Social-Media-Manager können dabei helfen, diese Communities aufzubauen, eine Umgebung zu schaffen, in der Fans und Neulinge mehr über das Spiel erfahren, hilfreiches Feedback geben und letztendlich zu Botschaftern werden können, die Ihre Meisterwerke weit und breit verbreiten.
Aber (Sie sehen das Thema aufkommen!) all dies erfordert Zeit und Fachwissen. Community- und Social-Media-Manager gehören zu den beschäftigtesten Menschen in der Branche und arbeiten unermüdlich daran, Communities gut zu moderieren und Fragen in sozialen Medien zu beantworten. Außerdem gibt es, wie jeder Moderator Ihnen sagen wird, einen großen Unterschied zwischen dem Teilsein einer Community und dem Leiten einer Community.
Lokalisierung
Englisch ist die am weitesten verbreitete Sprache der Welt, aber wenn Ihr Spiel in mehreren Sprachen verfügbar ist, wird es nicht nur für noch mehr Menschen zugänglich, sondern auch einfacher zu verkaufen! Einige Plattformen erfordern auch die Lokalisierung in bestimmte Sprachen, wenn Sie Ihr Spiel über sie verkaufen möchten.
Publisher sind gut ausgestattet, um Sie durch den (manchmal kniffligen) Prozess der Vorbereitung Ihres Spiels auf die Lokalisierung zu führen, Zeitpläne zu verwalten und es ordnungsgemäß umzusetzen. Die meisten Publisher haben bereits Beziehungen zu Lokalisierungsunternehmen, was Ihnen hilft, einen besseren Preis und einen reibungsloseren Service zu erhalten.
Analyse Und Spieletests
Spiele sind komplizierte Dinge, und ihre Herstellung besteht ebenso sehr daraus, Bugs zu beheben, wie etwas Neues zu schaffen. QA (Qualitätssicherung) ist absolut unerlässlich, und gute Publisher haben interne QA-Teams, die mit Ihnen und Ihrem Produzenten zusammenarbeiten, um Probleme zu finden, zu analysieren, zu priorisieren und zu beheben, sobald sie auftreten. Kwalee hat ein Team von über 70 Expertentestern, die mit unseren Entwicklern während der gesamten Entwicklung zusammenarbeiten, damit es später keine Überraschungen gibt.
Etwas damit verbunden ist die Datenanalyse: Kwalee hat ein ungewöhnlich großes Datenanalyseteam für einen Publisher, und dies hilft uns, intelligente Entscheidungen über Marketing, Features und dergleichen zu treffen. All dies kann zu einem Spiel führen, das mit größerer Wahrscheinlichkeit ein kommerzieller Erfolg wird.
Anzeigenmonetarisierung Und Benutzerakquise
Diese sind häufiger in der Entwicklung von mobilen Spielen, aber da Kwalee mobile, PC- und Konsolenspiele veröffentlicht, erwähnen wir sie hier. Mit Werbenetzwerken zu arbeiten und den besten Return on Investment für jeden ausgegebenen Cent zu erzielen, ist ein bisschen eine dunkle Kunst, und Kwalee hat erfahrene Teams, die Ihnen dabei helfen können.
Unsere Teams für Benutzerakquise und Monetarisierung regulieren auch Retentions- und Konversionsstrategien in Free-to-Play- und Live-Service-Mobilspielen.
Mit einem Publisher können Sie sich auf die Spieleentwicklung konzentrieren, während sie komplexe Performance-Marketing-Strategien übernehmen.
Rechtliches Und Lizenzen
Zuletzt, aber sicherlich nicht zuletzt, kann ein Publisher rechtlichen Rat und Unterstützung für Ihr Spiel und Studio bieten.
Das bedeutet, dass Sie mit geringerer Wahrscheinlichkeit in Schwierigkeiten mit anderen Unternehmen geraten und Expertenrat haben, falls etwas schiefgeht. Auf der anderen Seite bedeutet es einen besseren Schutz vor Personen, die versuchen, Ihr geistiges Eigentum zu stehlen.
Wie Findet Man Einen Spieleverlag Zum Arbeiten?
Es gibt ein paar Möglichkeiten, dies zu tun:
Recherche
Denken Sie über ähnliche Spiele wie Ihres nach. Wer hat sie veröffentlicht? Wenn Sie in einem relativ Nischengenre arbeiten (z.B. 4X-Strategie, visuelle Romane), finden Sie auch eher Verlage, die sich nur auf dieses Genre spezialisieren. Erste Recherchen wie diese können Ihnen eine Liste von Orten geben, an die Sie sich wenden können.
Bei Kwalee spezialisieren wir uns nicht auf ein bestimmtes Genre – wir glauben, dass uns das hilft, breites Fachwissen in jedes Projekt einzubringen und es uns ermöglicht, uns alle Spiele genau anzusehen, solange sie von hoher Qualität sind.
Unabhängig von der Spezialisierung sollten Sie sich das Portfolio eines Verlags ansehen: Lesen Sie die Bewertungen, schauen Sie, ob Sie ein Gefühl dafür bekommen können, wie gut sie sich kommerziell geschlagen haben (Tipp: viele Steam-Bewertungen bedeuten normalerweise viele Verkäufe!), und überprüfen Sie Spiele-Websites, um zu sehen, welchen Ruf sie haben.
Networking
Wenn Sie jemanden fragen, wie er in die Spielebranche gekommen ist, werden sie wahrscheinlich sagen, dass sie jemanden kannten, der jemanden kannte, der jemanden kannte... und so weiter. Das ist die einfache Macht des Netzwerkens. Verlage wie wir verbringen viel Zeit damit, Veranstaltungen und Konferenzen zu besuchen, um sich mit anderen Leuten zu vernetzen.
Wir tun dies, weil wir möchten, dass die Leute wissen, dass wir da sind, um ihnen zu helfen, ihre Spiele zu veröffentlichen – etwas, das viele Spieleentwickler am Ende wollen. Wenn Sie also nicht an diesen Veranstaltungen teilnehmen, mit Leuten sprechen, Ratschläge anhören und mit uns spielen, verpassen Sie möglicherweise einige fantastische Möglichkeiten!
Unser VP of Marketing hat einen Artikel darüber veröffentlicht, was Sie über Spielekonferenzen wissen müssen.
Empfehlungen
Wenn Sie recherchieren und netzwerken, werden Sie schließlich Leute finden, die Ihnen bestimmte Spieleverlage empfehlen. Wenn Sie also einen bestimmten Spieleverlag im Auge haben, sehen Sie, wie die Leute reagieren, wenn Sie den Namen erwähnen.
Treffen Sie sich mit anderen Entwicklern und sehen Sie, ob sie bereit sind, Ihnen einen ehrlichen Bericht über die Zusammenarbeit mit einem Spieleverlag zu geben. Mundpropaganda-Empfehlungen sind eine großartige Möglichkeit, um festzustellen, ob ein Publisher seriös und zuverlässig ist.
Und Das Macht Ein Spieleverlag!
Bei der Überlegung einer Zusammenarbeit mit einem Spieleverlag ist es für Entwickler entscheidend, gründlich zu recherchieren und einen Verlag auszuwählen, der zu Ihren spezifischen Bedürfnissen und Zielen passt. In unserem Fall bei Kwalee heißen wir kreative Spiele-Pitches herzlich willkommen.
Wenn Sie daran interessiert sind, Ihr Spiel zu veröffentlichen, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren! Sie können Ihr Spiel oder Ihren Pitch über unser Indie-Game-Einreichungsformular einreichen, und wir werden es anhand der in diesem Artikel besprochenen Kriterien bewerten.
Als preisgekrönter Spieleverlag wissen wir, was es braucht, um Ihr Spiel zu einem großen Erfolg zu machen. Laden Sie Ihren Spielprototyp auf unserem offiziellen Publishing-Portal hoch (wenn es sich um ein mobiles Spiel handelt) oder senden Sie es an unsere Verlagsscouts (wenn es sich um ein PC- und Konsolenspiel handelt). Wir werden Ihr Spiel analysieren und uns mit Ihnen über Ihre Ergebnisse in Verbindung setzen. In der Zwischenzeit können Sie uns auf unseren sozialen Medien folgen (TikTok | Twitter | YouTube | Instagram | LinkedIn.
